Immobilier atypique en 2025 : Le coup de cœur devient le premier critère d’achat
Le marché immobilier français retrouve des couleurs : 8 à 10 % de croissance attendue en 2025, pour près de 925 000 transactions dans l’ancien. Mais derrière ces chiffres se cache une transformation plus profonde, révélée par une étude exclusive OpinionWay réalisée pour Espaces Atypiques. La façon dont les Français achètent un bien immobilier change.
Et pour ceux qui cherchent un lieu hors du commun, c’est l’émotion, et non la raison qui mène la danse.
L’immobilier atypique : un marché porté par l’affect
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Quand on parle de bien atypique, loft industriel, atelier d’artiste, maison d’architecte, péniche, prieuré, surface brute, on ne parle plus d’un simple investissement patrimonial. On parle d’un choc esthétique, d’un récit, d’une identité. C’est ce que confirme sans ambiguïté l’étude OpinionWay : 74 % des clients et prospects d’Espaces Atypiques déclarent privilégier le coup de cœur, même si le bien ne coche pas tous leurs critères fonctionnels de départ. Un chiffre éloquent, qui monte à 52 % chez l’ensemble des Français aisés interrogés (revenus supérieurs à 4 000 €/mois). Le bien atypique ne se justifie pas. Il se ressent. Et c’est précisément ce qui le rend irremplaçable. |
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« Les Français n’achètent plus seulement des mètres carrés. Ils recherchent des lieux qui créent une émotion immédiate. Dans un marché sous tension, l’atypique résiste parce qu’il répond à une aspiration essentielle : habiter un lieu qui a une âme et une histoire. »
Julien Haussy, fondateur d’Espaces Atypiques
Qu’est-ce qui définit un bien atypique en 2025 ?
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Interrogés sur leurs critères, les Français dessinent un portrait assez précis de ce qu’ils entendent par « hors norme ». Trois piliers structurent leur définition : 1. Une architecture vraiment originale (58 %)Lofts, structures métalliques apparentes, volumes insolites, double hauteur… La forme architecturale doit elle-même être une déclaration. Chez les clients d’Espaces Atypiques, cette exigence monte à 79 % : l’architecture doit être réellement hors norme, pas seulement atypique en façade. 2. Un esthétisme exceptionnel (49 %) La beauté visuelle n’est pas un bonus, c’est un pré-requis. Le bien doit proposer une expérience sensorielle dès le franchissement du seuil. 3. Une dimension patrimoniale et historique (43 %) Matériaux nobles, murs chargés d’histoire, pierre apparente, charpente ancienne… |
Et au-delà de ces trois critères, un élément se distingue comme véritable marqueur du luxe contemporain : la vue exceptionnelle (citée par 43 % des répondants). Elle devance même les bâtisses anciennes de charme (32 %) et les maisons d’architecte (29 %).
Avoir un horizon, urbain ou naturel, est devenu l’un des attributs les plus désirables d’un bien d’exception.
Qui achète des biens atypiques ? Portrait d’une clientèle engagée
Le marché premium des biens de caractère est porté par un public aux profils bien identifiés.
Parmi les Français dont les revenus individuels dépassent 4 000 € mensuels, 30 % envisagent un achat immobilier dans les deux prochaines années. Ce chiffre atteint 67 % chez les clients et prospects d’Espaces Atypiques, soit plus du double. Une preuve que l’appétit pour les biens singuliers n’est pas conjoncturel, mais ancré dans une vision durable de l’habitat.
L’un des traits les plus marquants de cette clientèle : une relation décomplexée aux travaux. Là où 69 % des Français préfèrent un bien clé en main, 31 % des clients d’Espaces Atypiques se disent prêts à acquérir un bien nécessitant une rénovation lourde, contre seulement 20 % dans la population aisée générale.
Ils ne voient pas les travaux comme une contrainte, mais comme une opportunité : celle de façonner un espace vraiment à leur image.
Un accompagnement à la hauteur de l’ambition
Acheter un bien hors norme ne s’improvise pas. Surfaces brutes non titrées, péniches, sites classés, anciennes usines reconverties : la complexité technique, juridique et urbanistique de ces biens exige une expertise pointue.
Les acheteurs du segment premium ne s’y trompent pas et formulent des attentes précises envers leur agence :
- 72 % des clients d’Espaces Atypiques souhaitent un service de chasse immobilière personnalisé, capable de débusquer des biens qui ne sont pas sur le marché
- 51 % attendent un conseil global, dépassant largement la transaction : décoration, financement, fiscalité, urbanisme, travaux…
Ce n’est plus un simple mandat de vente. C’est un accompagnement de projet de vie.
Espaces Atypiques : une marque qui s’impose durablement
Les chiffres de l’étude ne se limitent pas aux comportements d’achat ils révèlent aussi la place singulière qu’Espaces Atypiques occupe aujourd’hui dans l’esprit des Français.
Depuis 2019, la notoriété de la marque a été multipliée par quatre, passant de 7 % à 32 %. Une progression qui dépasse largement le cercle des amateurs de biens d’exception. 95 % des personnes interrogées estiment qu’Espaces Atypiques facilite la vie de ses clients, 91 % jugent le réseau différent des autres, et 84 % déclarent s’en sentir proches, un lien rare dans un secteur peu réputé pour sa proximité.
Parmi quatorze réseaux immobiliers haut de gamme évalués, Espaces Atypiques se distingue comme la 2e marque la plus innovante du marché et arrive en 4e position sur la question des biens vraiment introuvables ailleurs. Et 77 % des Français interrogés envisageraient de faire appel au réseau pour leur prochain projet immobilier.
La singularité des biens et l’exigence de l’accompagnement font manifestement la différence, et les Français l’ont bien compris.
Votre futur lieu de vie raconte déjà une histoire. À vous d’écrire la suite.
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Source & méthodologieSondage OpinionWay pour Espaces Atypiques – Notoriété & image des agences immobilières haut de gamme (oct. 2025). Enquête en ligne, deux volets : cœur de cible premium (n=1 002 Français 18+, revenus individuels net > 4 000 €/mois, quotas) et clients & prospects EA (n=549, interrogés via la base de contacts). Interviews réalisées du 16 au 29/10/2025.
